“我覺得一周來蘇州票房還是挺超乎預(yù)期的。”蘇州電影業(yè)協(xié)會放映發(fā)行分會會長陳丹笑著告訴圓桌觀察員。

憋了整整半年。7月20日，電影院的大幕終于在全國各地徐徐展開。

7月20~26日，全國影院復(fù)業(yè)第一周，蘇州電影票房位列全國第九、江蘇第一。

正是因?yàn)樘K州疫情控制得早、控制得好，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇位居全國前列，市場信心方得以迅速重建。于是，我們的票房“超乎預(yù)期”。

“憋壞了！先看起來再說”

“20日復(fù)業(yè)的第一天，蘇州真正只有18家影院復(fù)業(yè)。而到26日，已有98家復(fù)業(yè)。”陳丹說，至7月27日時，蘇州一周觀影人數(shù)已達(dá)8萬，總票房234.6萬元。南京是195.6萬元。無錫為139.5萬元。

蘇州頭一周總票房迅速穩(wěn)定在全國城市第九、江蘇第一。蘇州也是全國票房前十中唯一的一家地級市、唯一的一座江蘇城市。2019年，蘇州市民人均年觀影3.18次，高于全國平均的1.23次。從2017年開始迄今，蘇州年度電影票房一直維持在全國第九的位置。2019年，蘇州總票房為12.89億元。

蘇州目前共有170家影院，截至7月26日已有98家復(fù)業(yè)，復(fù)業(yè)率58%，而且這個數(shù)字還在逐日攀升。全國同期復(fù)業(yè)率約45%，共有5103家影院復(fù)業(yè)。

在蘇州，上座率最高的仍然是如《多利特的奇幻冒險(xiǎn)》、《喋血戰(zhàn)士》等新片。盡管有單場30%的上座上限以及陌生觀眾之間間隔1米等限制，但新片很多場次的上座率都達(dá)到了允許的極限。

影院復(fù)業(yè)期間，包括《喋血戰(zhàn)士》在內(nèi)的新片最受影迷歡迎。

除了新片，像《瘋狂動物城》、《哪吒之魔童降世》、《戰(zhàn)狼2》和《白蛇：緣起》等老片表現(xiàn)也非常出色。

“我看的是《白蛇：緣起》。盡管早就看過了，而且不止一遍。但整整半年沒來影院了。憋壞了!先看起來再說!”在印象城的一座影院內(nèi)，一位影迷顯得迫不及待。

蘇州大市范圍內(nèi)，園區(qū)票房表現(xiàn)可謂一枝獨(dú)秀。分析人士指出，不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、收入水平高，園區(qū)的高票房還得益于較低的老齡化比例。園區(qū)老齡化只有15%。低老齡化助力園區(qū)票房迅速登頂。

由于“姑蘇八點(diǎn)半”逾燒逾旺，觀前附近的票房同樣可觀。

“園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，尤其是停車方便?？赐觌娪埃傧吗^子吃一頓。一個完美的周末，多好啊!而且園區(qū)還擁有強(qiáng)大的吸附能力，把周邊的影迷也吸過去觀影了。”一位金融專家告訴圓桌觀察員。

“現(xiàn)在，就當(dāng)做‘試營業(yè)’”

盡管頭一周蘇州票房好得“超乎預(yù)期”，然而業(yè)內(nèi)人士指出，遠(yuǎn)沒到慶祝勝利的時候——蘇州影院的未來依然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先是技術(shù)層面的問題。由于半年沒有放映電影，致使一些影院的放映設(shè)備因突然開機(jī)而接連出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象。

“有的設(shè)備是放映前出現(xiàn)故障，還有的甚至是放映中‘卡殼’。特別是后者，嚴(yán)重影響觀影質(zhì)量。”陳丹說，各影院的設(shè)備損壞問題幾乎是集中爆發(fā)。因?yàn)榫S修單位忙不過來，導(dǎo)致維修價(jià)格上升，有時報(bào)價(jià)達(dá)好幾萬。如此徒增影院成本。“影院已經(jīng)大半年沒掙到錢了，好不容易復(fù)業(yè)，又遇到這種事情。你說郁不郁悶?”

其次是影院人手不足。盡管對蘇州未來市場復(fù)蘇和增長充滿信心，然而在短期之內(nèi)，不少影院依然持保守態(tài)度，暫緩招聘。圓桌觀察員了解到，有一家影院每天只有5人工作——包括管理人員、檢票員和具體負(fù)責(zé)放映的人員在內(nèi)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，保守和觀望，是蘇州電影市場復(fù)蘇的潛在障礙。

《征途》這樣的國產(chǎn)特效巨制已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)大。

三是大片定檔的猶豫不決。按照規(guī)定，蘇州影院目前允許的最高上座率是30%，而且排片減半。

以年度而論，影院收入的大頭主要來自春節(jié)檔、暑期檔和國慶檔。若分解到每一天，影院的生存發(fā)展還是得仰仗黃金時段(晚上6~9點(diǎn))的票房收入。不過因上座率和排片“天花板”的存在，很多賣座大片都不愿意在此階段上映?？扇绻笃簧嫌?，不少影院場次的上座率甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及30%，這反過來又挫傷了部分影院的復(fù)業(yè)積極性。

“現(xiàn)在影院不能出售像爆米花、可樂這樣的賣品，后者一般要占到影院全部收入的8%~30%?，F(xiàn)在全部歸零了。一些影院為了減少損失，甚至用小推車把賣品拉到商場的廣場里出售。”一位業(yè)內(nèi)人士笑了笑。

不過圓桌觀察員在采訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都看好蘇州電影市場，認(rèn)為目前影院所遇到的困難是暫時的，甚至是不可避免的。

“大家對未來很樂觀。其實(shí)和當(dāng)時餐飲復(fù)蘇時一樣，那當(dāng)口不也是要隔座用餐嘛。很多餐廳里都空空如也。我們也要展望展望不久之后影廳爆滿的景象?，F(xiàn)在，就當(dāng)做‘試營業(yè)’，這個過程遲早要經(jīng)歷。否則，就不會有美好的未來。”

“躺贏的時代，一去不復(fù)返了”

經(jīng)過這次疫情，蘇州影院紛紛反思——未來怎么做才能在競爭日趨激烈的大環(huán)境下活下去并發(fā)展壯大?因?yàn)楣饪科狈渴杖?，顯然是不可持續(xù)的。

業(yè)內(nèi)人士指出，以下三點(diǎn)應(yīng)是影院們的努力方向。

一是影院要格外親近影迷，擴(kuò)展自己的勢力范圍。各大影院要抓緊建立并優(yōu)化自己的影迷團(tuán)，多和影迷互動，傳播各類影視資訊。影迷團(tuán)做得好，能夠一傳十、十傳百，迅速提高影院競爭力。

“2017年以來，蘇州各大影院的年收入都是30%~50%的增長，大家都不太重視營銷能力的建設(shè)。然而在疫情沖擊下，躺贏的時代，一去不復(fù)返了。”一位業(yè)內(nèi)人士感慨道。

蘇州科文中心是蘇州電影放映的重鎮(zhèn)。

二是注重節(jié)流，加速無紙化和自動化建設(shè)。未來，在不降低服務(wù)品質(zhì)的前提下，影院可以適當(dāng)加大在自動檢票機(jī)、無紙化點(diǎn)票等方面的投資，構(gòu)筑令人耳目一新的觀影軟環(huán)境。畢竟，影院的主要支出便是人員工資和房租。

三是開展多種經(jīng)營，豐富非票收入渠道。目前蘇州各大影院的非票收入主要來自賣品和廣告場租，后者收入占影院總收入約14%~25%。不過，歐美一些發(fā)達(dá)地區(qū)的影院，已能夠做到票房收入和非票收入對半開。

“這方面我們蘇州的影院也開始了嘗試。比如常熟一家影院就拿出了一部分物業(yè)做健身房。吳江一家影院就地開起了書店。書店讀者和影院觀眾有時是高度匹配的。還有的影院引入了象征慢生活的咖啡屋等。”

信心，比黃金還重要！

蘇州電影市場的復(fù)蘇令人刮目相看。說到底，這一切都要?dú)w功于蘇州疫情控制得好、控制得早。

“為什么蘇州影院復(fù)業(yè)率能夠處于全國前列?因?yàn)樘K州相關(guān)管理部門制定并執(zhí)行著一套極為嚴(yán)格的復(fù)業(yè)程序。影院要復(fù)業(yè)，必須接受有關(guān)部門驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后同意復(fù)業(yè)才行。這要看影院能否達(dá)到防控要求。如果不達(dá)標(biāo)，就必須整改，整改后再次接受驗(yàn)收，沒問題才能復(fù)業(yè)。如果影院提出復(fù)業(yè)請求，我們會在第一時間前往驗(yàn)收，絕不耽擱。”一位政府部門負(fù)責(zé)人告訴圓桌觀察員。

電影是一個國家文化軟實(shí)力的重要支柱。中國要建設(shè)文化強(qiáng)國，電影業(yè)必須強(qiáng)大起來。電影不強(qiáng)，就很難稱之為文化強(qiáng)國。而電影、文化的繁榮，只有根植于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)土壤，方能永遠(yuǎn)堅(jiān)韌。2019年全球票房共425億美元，其中北美114億美元(美國為主)，中國92億美元。美國和中國票房居全球第一、第二，這和中美兩大經(jīng)濟(jì)體GDP的全球位置完全吻合。

經(jīng)濟(jì)，是文化的基礎(chǔ)。

大到國家，小到城市。放眼全國，電影市場的恢復(fù)，也正是蘇州經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇水平在全國范圍內(nèi)處于領(lǐng)先的文化縮影。

蘇州票房居全國第九。蘇州GDP為全國第六。所以，蘇州票房依然有巨大的上升空間。

“我們之前還推出了‘蘇影復(fù)業(yè)貸’，目的是用低息貸款幫助影院解決房租和人員工資支付，讓影院盡快復(fù)蘇。目前申請‘蘇影復(fù)業(yè)貸’的有30多家影院。首批授信在8月1日，額度超過1000萬元。”一位政府部門負(fù)責(zé)人告訴圓桌觀察員，如今信心比黃金還重要。第二季度，蘇州GDP同比增長0.8%，正式轉(zhuǎn)正。蘇州電影的全面復(fù)蘇，也指日可待。

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